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- 减少依赖正装和关注色彩鲜艳,休闲装,签名子品牌
- 提供便装奇异值由产品的营销,销售支持3-for-2包提供展示早期的成功增长了两倍
- 新产品年龄优惠介绍提供更多定制产品年轻和年长的孩子和一个更好的购物体验为繁忙的父母
全国最大的服装零售商,玛莎百货是改变其kidswear产品范围变得不那么“特殊场合”和更多的日常风格,作为零售商扩大的计划的一部分,吸引忙碌的家人在kidswear客户和扩大市场份额。变化是根植于所有服装领域的市场变化和客户的洞察力——小家伙告诉玛莎百货“舒适”是他们服装的需求。
签名了
作为改变的一部分,玛莎百货已经删除它的子品牌从kidswear亲笔签名。最初在2007年引入-签名*孩子都集中在一个更加正式的风格的产品更多的优质面料,销售下降在过去的几年里。M&S Kidswear现在减少购买正式的“党”礼服和西装只在大商店和网上,与选择的数量减半。除了这个,便装的选择大大增加,与核心产品,如t恤、运动衫和紧身裤的支持和更大的购买和购买信心。M&S孩子的紧身裤销售增加了20倍,零售商现在每月销售25000双。
3-for-2包现在全年——由其第一个窗口支持营销活动
现在可以使用这些关键便装项目为客户在一个简单的全年3-for-2交易提供卓越的价值。机修工意味着客户可以购买三£6棉裙子只有£12(£4)紧固自由和容易拉这么年幼的孩子能自己穿衣服,他们有一个伟大的充满活力的打印和块颜色(斑点和独角兽作为畅销书)——给他们广泛的家庭的吸引力。3-for-2交易持续增长的流行和玛莎百货已经增加项目提供从60岁提高到近200——产品从2.50£与弹力棉紧身裤。这一直是深受客户好评与孩子的daywear销售上涨2.5%在去年最后一个季度,销售的物品包三倍。3-for-2机修工也很容易移动与客户明确标志——至关重要的购物74%的Kidswear M&S的网站上搜索现在来自移动高于其他区域的玛莎百货服装。有史以来第一次,今年一月所支持的协议已经在玛莎百货商店橱窗展示,进一步推动增长和对M&S Kidswear喊——在高街最好的价值。
新时代打破了
2020年春季,马莎百货也为其带来了更多的集中年龄打破孩子们的衣服允许更多的定制提供宝贝,年轻的孩子和年长的孩子。而之前一条裙子或慢跑者可能可以从3 - 16年,产品现在显然分为婴儿(0 - 3岁)、小(2 - 7岁)及以上(6 - 16)。新时代打破装饰和图像功能更加丰富多彩的标志和新的摄影比以往任何时候都更有趣和更时尚。
质量保留
虽然玛莎百货正在改变,其对质量的关注仍然相同的所有条目在玛莎百货的孩子设计为“现成的质量”与健壮的测试,以确保项目可以在30度和下跌洗干。在孩子的棉花项目中非常受欢迎的3-for-2交易都是由可持续采购棉花多100%——帮助人类和地球。这是特别重要的孩子们越来越感兴趣他们周围的世界已共享反馈M&S的团队在孩子们的焦点小组。
吉尔斯坦顿,Kidswear主任马克和斯宾塞,“玛莎百货的孩子正在改变以扩大吸引更多的家庭消费者。我们知道我们父母购物校服,M&S 1/4的孩子穿着一件制服,但是我们更广泛的孩子提供已经有点太正式,而不是每天的乐趣。我们的新系列更搞笑——奇妙的图案,充满活力的颜色和耐穿的特性,这些特性使其适合玩的时间和适合。客户一直注意的无与伦比的价值3-for-2——但更重要的是,它仍然是相同的M&S质量他们知道和爱。”
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Annie.Good@marks-and-spencer.com
编辑笔记:
*签名继续卖男装和女装的子品牌强烈关注质量面料如羊绒、皮革和丝绸。选择孩子的特殊场合服装仍将是可用的,注意健康,面料和风格,客户爱更多的特殊场合,但现在坐的更广泛的玛莎百货集合。
2020年 服装、家和美丽