- 玛莎百货,英国最大的服装零售商,销售15条牛仔裤每一分钟每一个家庭成员服务最好的牛仔在大街上
- M&S牛仔销售今年上涨了两位数
- 团队增加了一倍买在其受欢迎的牛仔裤的新活动,其中包括首次牛仔电视广告宣传风格,适合和玛莎百货牛仔的价值
今天服装市场领导者玛莎百货已经推出了它的第一个电视广告竞选最大的产品类别——牛仔。这个大胆的活动是零售商的战略的一部分大,大的给杀手类别包括增长至关重要的焦点针织品,睡衣裤和牛仔。玛莎百货是一个耗资数百万英镑的操作服务1在10牛仔布在英国购物者和不断增长的玛莎百货中心的转变。
提高产品
更改M&S的牛仔服装行业成功推动增长的市场领导地位已经由主管吉尔斯坦顿和男装女装& Kidswear导演韦斯·泰勒。过去一年他们的团队有活力的牛仔业务在很多方面包括引入新的现代适合——比如“哈珀”——减少香烟琼和全新的产品,如玛莎百货最可持续的牛仔裤。这些£29.50的女性牛仔裤功能聚酯,100%都是用回收来的塑料瓶和棉花100%负责任的采购(这是用于所有M&S牛仔裤)。
春天的牛仔竞选玛莎百货将推出“神奇的牛仔裤”女装-高腰紧身技术特性的肚子,bi-stretch牛仔优越舒适和gap-proof腰带。他们将一个活动所反映出的几条牛仔裤,将强烈关注最受欢迎的削减,紧身牛仔裤。在女装£19.50“常春藤”修身牛仔裤去年推出已成为畅销书的零售商——近300000对购买圣诞期间(10月- 12月)。在男装的焦点活动将成为新的“古董”£29.50范围可在各种洗和三个适合——直,苗条和瘦(紧身牛仔裤流行在男性销售继续增长+ 150% v LY)。
重塑买
这些产品变化背后,玛莎百货已经到位的操作改进提供更好的可用性,所以客户可以有信心他们可以得到他们想要的风格在他们想要的大小。团队已经重塑了购买,以确保更蔓延最受欢迎的大小和购买更大的深度,确保产品具有强大的可用性在竞选的关键时期。这些关键操作更改已导致增加销售——牛仔女装销售上升+ 10% v LY整体和后进步自今年夏天以来销量+ 30% v LY在圣诞节期间。
突出的风格,适合通过营销和价值
这是第三营销活动为M&S牛仔在不到一年的时间,但双营销投资和购买的两倍,它的目的是集中揭露M&S的牛仔业务的进展和力量关注风格,适合和价值。虽然目前零售商销售牛仔裤上的每一分钟,是女装牛仔布的市场领导者排名仅为4th出前21零售商当消费者被要求说出一个牛仔品牌。玛莎百货的目标是成为第一建筑流行的牛仔和其业务的规模。不可错过的活动将使用所有大客户渠道包括电视广告,广告牌,印刷广告和社交媒体。玛莎百货97%的目标客户将看到运动平均13次帮助玛莎百货的思想作为目的地在女装牛仔,男装和kidswear。
玛莎百货的女装& Kidswear主任吉尔斯坦顿说,“牛仔装是在我们所有的衣柜,我们知道如果我们得到正确的产品它击中甜蜜点,完全合适的牛仔裤穿和所有年龄的人们的喜爱。牛仔业务不断壮大,这活动是庆祝,我们知道如果我们可以得到更多的顾客试穿牛仔裤会爱上我们的风格,适合和价值。这是更时尚的产品,在大体积更好的价值——销售额两位数我们自豪大更大。”
客户应对变化的牛仔一直强劲,300000年新客户购物M&S的女装牛仔提供在圣诞节期间和交易的数量,包括两个或两个以上条牛仔裤,从15%上升到19%。
玛莎百货将继续关注牛仔的努力吸引忙碌的家庭。
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编辑笔记:
对玛莎百货服装&回家
- 玛莎百货是一家零售商与一个强大的品牌价值和独特的文化遗产,和非凡的同事和客户想要看到它再次成功。它是一家负责任的企业包括食物和衣服。
- 玛莎百货服装的市场领导者£350亿英国服装市场具有领导地位的主要类别包括内衣,校服,针织品和牛仔。
- 玛莎百货正在改变以恢复其风格和价值的凭证在其产品范围和玛莎百货,让购物更方便忙碌的家庭。这意味着深远的改变团队计划,如何设计,购买,销售产品。
- 玛莎百货的重点是产品相关的繁忙的家庭客户——包括它的新athleisure范围Goodmove。它还继续刷新产品范围,以确保他们的相关性,如新推出的per una。
- 业务客户可以保留其对质量的关注使衣服穿几年,自信的第二人生。玛莎百货的承诺是没有衣服发送到垃圾填埋场,确保未售出的股票分配给Shwop慈善合作伙伴,帮助客户。M&S旨在只用负责采购原材料和道德交易是一个明确的条件的玛莎百货供应商。
- 英国玛莎百货设有258个服装店和31家。食品产业的1000多个商店还提供点击从M&S.com &服装产品的收集。
- 玛莎百货的网站是最快的一个行业,零售商的目标到2022年网上服装销售的三分之一。去年,它推出了Clearpay——一个新的分期付款服务。
- 服装和家庭企业是新成员由世界级的人才和令人兴奋的事情,包括理查价格谁将负责函数。